前職でニッケル合金であるインバーを扱っていて、パーマロイにも馴染みがあったので応募しました。50年連続黒字と聞いた際は『なぜ！？』と驚きましたが、その答は、磁気シールドの市場で国内独占に近い状態だったからでした。事業が安定していても、生体磁気や加速器など利益が出るか不透明な次世代の分野にも積極的に力を入れている事から『自分自身の生活の安定と、新しい事への挑戦が両立できるのでは？』と考え入社を決めました。

主に新規顧客開拓や、競合の多い量産部品の営業を行っています。当社は市場独占に近いので、従来は問合わせ対応がメインでしたが、リスト作成・アポ取り・訪問、学会や展示会への参加等、需要拡大と顧客数増加の活動に取り組んでいます。あえて競合が存在する量産品市場にも営業をかけ、受注の波を減らすことで安定した収益を増やすのが役割です。また、後輩の育成も担当しています。

営業スキルを部署内で標準化する事です。今は営業担当ごとに知識、スキルに差がある状況。教育は基本的にOJTでしたが、組織が大きくなるにつれてOJTでは手が足りなくなると予想されます。Q＆A集、トークスクリプト、パンフレットを客先配布用と営業説明用の2種類用意する等、資料を充実させて営業力を底上げしたいと考えています。